从普通家教干到培训界“独角兽” 学而思的红利能持否

  提起张邦鑫,很多人也许比较陌生,论名声,张远不及同属教育界前辈的俞敏洪响亮。但说起学而思,大部分身处一线城市的人都有所耳闻,张便是学而思(现已更名为好未来美股XRS))的董事长。

  不过,单论财富,张邦鑫目前已超俞敏洪。2017年,他以400亿元的财富成为国内教育界首富。甚至他创立的校外辅导机构——学而思,还出现过名额难求的现象。

  但就在最近,学而思的发展似乎遇到些许的困境。2018年2月底,教育部为给中小学生减负,开始大规模地治理校外培训机构。据报道,学而思的多个培优课程已经停止报名,“主打产品”奥数班几乎停滞。

  这个默默无闻的张邦鑫是如何成为教育界的首富,哪些因素成就了他的今天?而学而思作为当今中国应试教育的一个补充,又是如何看待“学而思加重学生负担”的指责?他计划如何应对减负政策对学而思造成的影响?就以上相关问题,记者向学而思母公司好未来致电致函,但多次拨打电话均无人接听,截至发稿,也未得到公司方面的回应。

    把家教做成大生意

  1980年,张邦鑫出生在江苏扬中一个普通的农民家庭。他出生这一年,离家不到150公里的江阴一个村庄里,18岁的俞敏洪考入了北大,并在13年后创办了新东方。也许他从不曾想到过,现如今自己也成为不断被拿来和俞敏洪对比的同行中人。

  张邦鑫是学理科出身,2001年,他从四川大学生命科学学院本科毕业。2002年,考入北大,开始生命科学硕博连读。家境一般的张邦鑫,边读研究生边打工,在北大读研究生第一年,他做了七份兼职,其中有三份是家教,两份是带辅导班,还有一个是做网站,另外一个是在网校答题,丝毫没有闲下来,重要的是他从中嗅出了巨大的商机。

  一步一步,张邦鑫逐渐把课外辅导做成了大生意。在家教期间,张邦鑫将一位数学成绩中上等的北京6年级小学生,提高至连续3次取得100分的好成绩。通过这位学生家长的口碑传播,张邦鑫的学生数量增加至20人,但他觉得人数太多,不能保证教学质量,便将这些学生分成两个班,并逐渐与其他同学合作办班。

  做奥数培训,是张邦鑫抓住的另一个契机。2003年,张与同学合伙创办奥数网,同时在线下开数学小班授课。彼时,张与合伙人曹允东曾针对北京“迎春杯”(一项传统中小学数学比赛)设置课程,在《北京晚报》上登了一条豆腐块广告,为他们吸引来了首批100多名学生。“奥数这个点抓得特别准。”曹允东多年后曾公开表示。

  成为新晋80后首富

  2004年,在张邦鑫所创办的辅导机构中,接受培训的学员里,有42人最后考取了中国人民大学附属中学实验班。该机构小学奥数培训渐成气候,2005年时营收就突破千万元,这一年,张邦鑫将辅导机构正式更名为学而思,专门从事中小学课外辅导培训。

  2010年10月,学而思正式登陆美国纽交所挂牌交易,成为继新东方后,国内第二家在美国上市的教育培训机构。彼时,30岁的张邦鑫也成为美国纽交所最年轻的敲钟人。

  2013年,学而思更名为好未来,自上市后多数年份净利润增长率超过30%。目前,好未来的市值已经超过1000亿元,预计2017年营业收入达到110亿元,净利润近12亿元。

  随着所办教育机构的发展壮大,张邦鑫也成为国内80后“首富”。《胡润百富榜2017》显示,张邦鑫以400亿财富位列百富榜第48位、80后中的第一位,远超新东方创始人俞敏洪,后者以160亿财富位列第199位。这意味着,张邦鑫也同时成为国内培训界第一富豪。

  现如今,在好未来旗下除学而思外,还包括摩比思维、励步英语、ABC time、考研帮、高考帮等业务。张邦鑫曾公开承认,学而思的体量仍占据总盘子中的大部分。

  据好未来官网上介绍,学而思的业务目前覆盖全国36个城市,线下学生接近400万人,线上注册用户累计超过3500万。

  课外培训加重学业负担?

  做家教时,张邦鑫最擅长的课程就是数学。此后,学而思在相当长时间都以数学辅导作为强项。因奥数成绩在过去是名校招生时考量的重要因素之一,所以学而思的奥数培训也逐渐在业内打响名声。

  以2011年为例,三大奥数杯赛中,学而思的学员占了华罗庚杯赛金牌选手中的70%,走美杯一等奖人数的73%,希望杯金银牌人数的72%。但那时,学而思现象的关注度并不高。

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